굴비 전략 : 부담을 줄이고 변화를 이끄는 효과적인 방법

굴비 전략 : 부담을 줄이고 변화를 이끄는 효과적인 방법

신용카드 발급 요령으로 한동안 ‘굴비카드’가 유행했다. 그것은 카드사의 기존 멤버에게 A카드 1장만 가입해도 B,C 카드의 연회비를 면제해주는 것을 활용해서, 연회비는 최초 1가지만 내고 모두 발급 받아서 여러장의 혜택을 다 사용하는 것을 말한다. 굴비처럼 엮어서 여러장을 발급받기 때문에 당시 카드사의 회원 유치경쟁과 더불어 해외항공권 1+1이나 호텔숙박권 1+1 등 상당한 혜택을 손빠른 회원들에게 추가 부담없이 제공했다. 최초의 연회비 1회 납부비용이...